Prospecter sur LinkedIn est devenu une étape incontournable pour les professionnels à la recherche de nouveaux clients, partenaires ou collaborateurs. La plateforme compte aujourd’hui plus de 700 millions d’utilisateurs, offrant ainsi un potentiel immense en termes d’opportunités. Pour tirer le meilleur parti de LinkedIn et optimiser votre prospection, il existe plusieurs outils performants que vous devriez considérer.
Outils dédiés à la recherche et au ciblage de prospects
Trouver les bonnes personnes avec qui entrer en contact est l’une des clés du succès dans la prospection. Voici quelques outils à connaître :
Linkedin sales navigator
Cet outil payant proposé par LinkedIn même permet d’accéder à des fonctionnalités avancées pour identifier et cibler vos prospects. Grâce à ses multiples filtres de recherche et ses suggestions personnalisées, LinkedIn Sales Navigator facilite la détection de profils pertinents. C’est aussi un moyen d’entretenir et suivre vos relations professionnelles grâce à son tableau de bord dédié.
Dux-soup
Cette extension pour navigateur simplifie grandement la collecte d’informations sur vos prospects en automatisant certaines actions comme la visite de profil et l’extraction de données. Ainsi, Dux-Soup vous fait gagner du temps lors de l’étape initiale du processus de prospection. Walaaxy fait partie aussi des outils linkedin les plus recommandés pour faire la prospection.
Outils pour faciliter la prise de contact et l’enrichissement des relations
Une fois les prospects identifiés, il est primordial de réussir votre prise de contact et d’instaurer des relations durables. Pour cela, pensez à :
Octopus crm
Tout comme Dux-Soup, Octopus CRM est une extension pour navigateur qui automatisera certaines actions sur LinkedIn. Il facilite notamment l’envoi de demandes de connexion en masse, ainsi que la personnalisation et le suivi des messages privés. Vous pourrez ainsi établir un premier contact efficace avec vos prospects sans y passer des heures.
Linkedhelper
Si vous utilisez Google Chrome, LinkedHelper est une autre extension comparable à Octopus CRM pour automatiser vos opérations de prospection. Outre l’automatisation des invitations et des messages, cette extension permet aussi de gérer au mieux vos listes de contacts.
Outils pour analyser et optimiser votre présence sur linkedin
Votre profil et vos publications sont deux éléments centraux de votre stratégie de prospection. Ils doivent être soignés et percutants, pour séduire les utilisateurs du réseau social et les inciter à entrer en contact avec vous. Voici quelques outils pour travailler sur ces aspects :
Scribe
Cet outil vous aide à écrire des articles percutants et bien référencés directement dans l’éditeur LinkedIn. Scribe analyse vos textes au fur et à mesure de leur rédaction et vous donne des conseils personnalisés pour améliorer leur lisibilité, leur attractivité et leur pertinence SEO. De quoi gagner en visibilité et créer un atout supplémentaire pour votre prospection.
Shield analytics
Pour mesurer l’impact de vos publications et ajuster votre stratégie de contenu, il est essentiel d’étudier vos statistiques. Là où LinkedIn n’offre que des données limitées, cette application tierce se révèle bien plus complète : elle recueille toutes sortes d’informations sur vos publications et vous présente des analyses détaillées pour optimiser votre engagement.
Des solutions complètes pour une prospection intégrée et automatisée
Certaines plateformes ont développé des solutions complètes permettant de gérer plusieurs aspects du processus de prospection sur LinkedIn :
Prospectin
Conçu spécifiquement pour les utilisateurs de LinkedIn, ProspectIn offre à la fois des fonctionnalités d’automatisation (demande de connexion, messages privés) et d’analyse statistique de votre réseau ou encore de gestion des campagnes et scénarios de prospection. Sa force réside dans le fait qu’il couvre tous les aspects du processus de prospection sur LinkedIn, avec des tarifs adaptés à différents profils d’utilisateurs.
Phantombuster
Cette plateforme propose une série de « phantoms » (robots webs) pour automatiser de nombreuses actions sur LinkedIn, mais aussi sur d’autres plateformes telles que Facebook, Twitter ou Instagram. Les utilisateurs peuvent ainsi créer des campagnes de prospection automatisée, en parallèle sur plusieurs réseaux sociaux, afin d’optimiser leurs chances de trouver de nouvelles opportunités.
En résumé, les outils pour prospecter efficacement sur LinkedIn sont nombreux et variés. Ils permettent à la fois de faciliter votre recherche et l’identification de prospects ciblés, d’établir des relations durables avec eux, mais aussi d’optimiser votre présence sur le réseau professionnel. Chacun de ces outils possède ses spécificités, il s’agit de choisir celui qui correspond le mieux à vos besoins et contraintes.